心不唤物物不至——记绿地尔家天空树两层成交所感

昨天，绿地尔家天空树成交两层，大家都很奇怪，在今年疫情反复同时公寓行情很一般的情势下，怎么还有如此大手笔的客户。客户是做民宿的，几乎把无锡所有的公寓项目都探了个底，因为相中了这边的小水资源和新鲜空气，三天看了两次，终于是下定了。

在此之前，我们的逻辑是把尔家公寓一套一套卖给真心喜欢的客户。首先，绿地是世界五百强企业，产品力够硬；其次，尔家是知名中高端公寓品牌，在业界广泛享有声誉；最后，项目是准经开区TOD房源，出行购物十分便捷。

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然而，尽管在品牌、配套、区位等方面已经做到无可挑剔，我们却仍旧面临着一个非常直观的问题，那就是我们的产品面积偏大。这就决定了在总价上，我们的产品不会像主流公寓那么便宜，懂得欣赏的客群也相应要少一些。

所以我们一直都在探讨，天空树的公寓客户到底隐藏在何处？一个月以来，这个问题始终困扰着我。于是，我追问自己，我们的产品到底能为客户创造什么价值？懂她的人为什么迟迟不肯现身?这些人会怎样理解我们的产品？

这般沉浸式的思考过后，有一个声音在悄悄告诉我：我们的产品其实存在三种形态。48㎡总价55万的白领公寓是一种，96㎡总价110万的精装两房(经过尔家的产品设计研究把控，可以精确呈现独特的空间美学)是一种，整层的湖景民宿(已经买下整层的客户说，喜欢在我们的高层阅览太湖风光)是一种。

我心里就一直在想，好的东西一定会得到认可，所以一定要等到懂她的人出现。因此，我们不断地告诉我们的小伙伴，请相信我们所做的价值判断，相信我们给客户推广的整层购买逻辑是恰切的。我们坚信我们的产品能够帮助客户创建完美生活，我们每天都在告诉自己，相信自己的同时更要相信客户，且要把这份坚定注入到我们的潜意识里。

心不唤物物不至。在这样的信念加持下，美好随之诞生。感谢客户的信任，感谢每一位小伙伴的付出，感谢人世间所有的遇见。

事实上，当我们找到对的价值点时，产品自身的优势就会全面显现。要知道，96平的两房在经开区总价必然超过300万，可我们的精装修总价也不过是110万，并且能够享受到绿地和尔家的双物业管家式服务。此外，共享大厅、TOD、品牌餐饮……这样超高性价比的产品，我实在想不出拒绝她的理由。尤其在后疫情时代，我们在资产配置方面更需谨慎，不适宜高负债，小得盈满的状态方才最好。

心打开了，一切也就变得光明。我们又开始用内心去呼唤96㎡的作品，相信产品的力量，终将链接我们与那些善于欣赏的人物。