化解高端中产的焦虑？主城心稀缺墅，景粼天著即将首开

都说高端改善客最“挑”，的确如此。

家住钱江新城的黄女士喜欢舞文弄墨，对房子的品质和环境到了苟求的地步。也正因如此，去年下半年就开始物色改善房的她辗转看了一年的房子，也没有中意的。直到她遇到了景粼天著。

目标是1000多万元量级房产品，这样的高端改善客十分善变：首先，她买房并不迫切，可早可晚；其次，她购房区域的选择范围较广，原来住在城西的，可能会改善到城东，只要房子足够喜欢；最后，她可接受的产品类型也很多样，从市中心公寓到叠墅到排屋，不一而足。

为什么她被景粼天著俘获了心？项目的稀有性可能是打动她立即下单的唯一理由。因为“过了这村没有那店”，紧俏货越早抢越心安。

集中供应下，高端改善客面临“选房”难

改善楼盘迎来集中爆发，总价千万元起步的高端改善楼盘也逐步进入购房者视野。它们不仅遍布东南西北，而且房源类型多样，除大多为高层外，也有一些目前市面上罕见的叠墅、洋房、排屋等低密品种。这拨主力面积为140平方米~200平方米的高端改善房源售价动辙会爬上千万元的门槛。

但即便在这样旺盛的供应之下，处于高端改善市场较为顶端的纯改善群体，依然面临着"高处不胜寒"的选房尴尬。

黄女士就有这样的感受。黄女士今年45岁，原来住在钱江新城的一套公寓，住房面积140平方米左右。随着膝下两个孩子的成长，黄女士越来越觉得居住空间的拘谨。她开始渴望居住空间和生活品质的双向提升。

也许是终级改善的原因，未来的这套改善房几乎囊括了黄女士对家的所有理想：也许是原来住惯了高层，她向住低密亲地的生活，最好坐在客厅里就能眼前妥妥地展现出一幅巨大的风景图；因为家里人口多，两边老人也可能来住，一定要4个以上的卧室，面积需在200平方米左右；因为原来住在市中心，未来的家最好也在市中心，生活交通配套必须超级成熟，不能因为面积变大而降低生活的便利度。

所有的条件叠加在一起，黄女士发现，越在金字塔顶端，买房似乎越成了一件难事。这一年来，她从城东逛到城西，从城南逛到城北，房子看了不少，但符合她心中所有标准的房子却一直没找到。但在寻找的过程中，她也日益坚定了自己的信心，自已规划中的这套房子的确是“独一无二”的，因为市面上这样的房子真得很少很少。

直到她来到景粼天著的样房间。她心目中的那个“它”才真正成为现实。

景粼天著体验区实景图

景粼天著即将首推的180~200平方米叠墅房源正在线上登记中。黄女士站在200平方米下叠样板间的客厅里，直面目前杭州市面上最大的10.8米无敌大开间，龙湖仿郭庄中式园林中的老松、苍石和泉水跃然入眼。当她再来到二楼主卧的近10个平方米超大衣帽间时，她心中有个声音在说，就是它了。

三大稀缺标签，让景粼天著成为“特别”

对于黄女士这样的高端改善客来说，买房不仅仅是改善居住，同时也是资产保值的需要。而具有三大稀有标签的景粼天著正好成了资产保值的最好选择。

作为业内公认的别墅专家，浙江龙湖营造产品的功力在景粼天著这一项目上展露无遗。

景粼天著区域示意图

从选址看，景粼天著位于城东新城豪宅区，项目双地铁出行，北侧与地铁4号线明石路站无缝对接，南侧与地铁1号线彭埠站直线距离仅700米，与东站直线距离仅1公里左右。西面便是可媲美“香港会展中心”的白石会展中心（规划）、华润万象汇（在建）、西子国际等商业配套，南侧600米可达三甲级江干区人民医院。如此市中心，又是双地铁站挟持的叠墅本来就很罕见。

华润欢乐颂示意图

景粼天著是浙江龙湖体系内规制品级较高的项目，它更是仅有的一个国家专利级皇家庑殿顶新中式叠墅大盘。只要去过景粼天著示范区，都会对产品印象深刻：金（古铜）镶玉的门头，搭配24品桂花椽檐，24品代表的是中国24节气，两侧墙体由12片进口“景粼灰”大理石精工打磨而成，还镶嵌金镶玉纽扣，12片则寓意着十二个自然月份；再看富有禅意和诗意的园林，那里的一松一石都是龙湖的造园师们辗转多省寻觅而来的。园里的数棵移自山东泰安的泰安黑松躯干苍劲有力，价格极高，单棵市场价十几万元。

景粼天著体验区实景图

对于讲究生活品质和舒适度的高端改善客来说，景粼天著的户内产品设计也很让人心动。花园够大，一楼和客厅、餐厅、厨房和二楼的三间卧室都南向直面花园，而且全是落地窗设计，室内观景面做到最大化；开间够大，10.8米罕见超大面宽，杭州市面绝大多数联排别墅都及不上，保证了充足的采光；赠送面积够多，200平方米的下叠实际使用面积可达300~400平方米。

景粼天著叠墅样板房

在黄女士看来，现在的房产品越来越讲究个性化，只有真正稀有的楼盘才是最好卖的，也是最有保值增值潜质的。

物以稀为贵，好房子要尽快出手

在高端改善盘集中爆发的当下，购房者应如何选房？购房专家认为，高端改善客原来的居住条件就不错，在选择终级改善房源时自然特别挑剔。这类客户在选择房源时往往还有资产保值增值的需要，所以最好选择稀有性较强的房源。

浙江中原地产首席分析师荆海燕认为，稀有首先体现在地段的稀有。据她对这些千万元级别客户的了解，地段是他们选择产品的首要标准。

随着杭州城区范围的扩大，越来越多的城市新中心在崛起。但这类客户对地段的理解更为苟刻，必须是积聚城市核心资源和成熟商业的真正中心，才能打动他们。

其次，业态的稀有也很重要。杭州双赢机构总经理章惠芳认为，随着房价的提高，杭州现在市面上的豪宅出现刚需化倾向，比如120~140平方米的户型做成四房，它满足了一部分人对豪宅的向往，但是，在舒适度方面可能是打折扣的。所以，在市中心，随着高层房源的日趋增多，叠墅之类的低密房源就越来越稀有。

景粼天著建筑风格示意图

开发商品牌和产品的稀有也是这类客户特别看重的。他们会很在乎，和原先居住的房子相比，这类房子在居住体验和生活品质上有哪些真正的提升。章惠芳认为，现在的豪宅更多“豪”在价格，而不是“豪”在房子。怎么理解呢？真正的豪宅应体现在对资源的占有程度。住宅的质量和档次也是资源的一部分，比如用材的高档、设计的精妙都是不可或缺的。

2019年7月29日，杭州首批“双限”地块出让。业内人士认为，房企都是逐利的，在地价和房价统统被限死的市场背景下，市中心的叠墅产品恐怕会面临绝迹。市中心地铁上盖的叠墅本来就极少，而像龙湖景粼天著这样用心打造的叠墅产品更是稀罕。物以稀为贵，这样的房子还是先下手为妙。